在如今智能手机普及的时代，碎屏险成为了备受关注的保险产品。对于销售人员而言，掌握有效的推销策略至关重要。下面将为大家介绍一些推销碎屏险的方法以及这些策略所带来的效果。

首先，可以采用场景化推销。在推销过程中，向客户描述手机屏幕破碎后的各种不便场景。比如，手机屏幕破碎后，不仅影响美观，还可能导致触摸功能失灵，影响正常使用，甚至可能因为屏幕裂纹割伤手指。通过这样生动的场景描述，让客户深刻感受到手机碎屏可能带来的麻烦和损失，从而引发他们对碎屏险的需求。这种策略能够让客户产生共鸣，提高他们对碎屏险的关注度和购买意愿。

碎屏险怎么推销？推销碎屏险的策略有哪些效果？ 第1张

其次，利用对比推销也是不错的方法。将购买碎屏险和不购买碎屏险的情况进行对比。不购买碎屏险，一旦手机屏幕破碎，客户需要自行承担高昂的维修费用。而购买碎屏险后，只需要支付相对较低的保费，在屏幕破碎时就能享受免费更换屏幕的服务。通过对比两者的成本和风险，让客户清晰地看到购买碎屏险的优势。这种策略可以帮助客户做出更理性的决策，增加他们购买碎屏险的可能性。

再者，组合推销策略也值得尝试。可以将碎屏险与手机其他配件或服务进行组合销售。例如，购买碎屏险可以赠送手机贴膜、手机壳等配件，或者提供手机清洁、保养等增值服务。这样的组合能够让客户觉得物超所值，增加产品的吸引力。而且，通过提供额外的价值，能够提高客户的满意度和忠诚度。

以下是对这三种推销策略及其效果的简单对比：

推销策略 具体方式 效果 场景化推销 描述手机碎屏后的不便场景 引发客户共鸣，提高关注度和购买意愿 对比推销 对比购买与不购买碎屏险的情况 帮助客户理性决策，增加购买可能性 组合推销 将碎屏险与其他配件或服务组合销售 增加产品吸引力，提高满意度和忠诚度

此外，还可以利用口碑推销。向客户展示其他购买碎屏险并受益的客户案例，通过真实的案例让客户相信碎屏险的实用性和可靠性。同时，鼓励老客户进行口碑传播，给予一定的奖励，如折扣、积分等。这样可以扩大产品的影响力，吸引更多的潜在客户。

最后，提供优质的售后服务也是推销碎屏险的重要环节。及时响应客户的理赔需求，确保理赔流程简便快捷。良好的售后服务能够让客户感受到保险公司的专业和负责，提高他们对产品的信任度，从而促进更多的销售。